¿CÓMO PUEDE EL MARKETING DIGITAL AYUDAR A UNA EMPRESA A CRECER EN 2023?

¿Es cierto que el marketing digital ayuda a crecer a las empresas? Y si es así, ¿qué estrategia dentro del marketing digital es la más efectiva? Una primera respuesta la pueden dar las previsiones de gasto para 2024, donde – sólo para el contexto americano – se estiman entre 150 y 170 mil millones de dólares de gasto en marketing digital (+4% respecto al año en curso). En esta publicación exploraremos las muchas formas en que el marketing digital puede ayudarlo y acelerar la facturación de su negocio, con una mayor conciencia de por qué es funcional invertir en marketing digital hoy. Otra segunda respuesta superficial puede ser dada por las estimaciones cada vez mayores del tiempo promedio (y el número de transacciones) que la gente pasa en línea. Hoy en día, Internet desempeña un papel central en la forma en que las personas interactúan, utilizan y toman decisiones de compra. No sorprende que en 2023 haya más de 5 mil millones de personas activas en Internet (que navegan o utilizan las redes sociales al menos una vez a la semana). Aproximadamente el 71% de los compradores inician una búsqueda de producto a través de un motor de búsqueda. A medida que las personas pasan cada vez más tiempo y dinero en línea, las empresas pueden utilizar Internet cada vez más para llegar a nuevos clientes, adquirir más clientes potenciales y generar más ingresos.

¿QUÉ ES EL MARKETING DIGITAL?

Empecemos por lo básico: ¿qué es el marketing digital? El marketing digital se refiere al marketing en canales puramente digitales y basados ​​en la web. Se diferencia, por tanto, del marketing tradicional, que utiliza canales clásicos como la prensa, la televisión y la radio. Las estrategias de marketing digital más populares incluyen:

• Optimización de motores de búsqueda (SEO) y marketing de contenidos
• La comercialización del afiliado
• Publicidad de pago por clic (PPC)
• Marketing de medios sociales

SEO Y MARKETING DE CONTENIDOS

El acrónimo SEO significa “optimización de motores de búsqueda”. En términos simples, el desarrollo SEO significa todas aquellas actividades destinadas a mejorar su sitio web, funcionales para aumentar su visibilidad en Google, Microsoft Bing y otros motores de búsqueda. Esto es esencial siempre que las personas busquen los productos que usted vende y/o los servicios que brinda y/o información sobre temas en los que usted tiene amplios conocimientos y/o experiencia. Cuanta más visibilidad tengan sus páginas en los resultados de búsqueda (también llamados SERP), más probabilidades tendrá de que lo encuentren, hagan clic en usted, lo lean y lo conozcan. En última instancia, el objetivo de la optimización de motores de búsqueda es atraer visitantes a su sitio web que se convertirán en clientes (o en una audiencia que sigue regresando en el caso de un periódico, una revista vertical, etc.).

Por otro lado, el marketing de contenidos es un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido relevante y coherente, funcional para atraer y retener una audiencia definida. Oblicuamente, es una acción lateral rentable que, en lugar de presentar productos o servicios, proporciona contenido relevante y útil a sus prospectos y/o clientes para ayudarlos a resolver problemas en su trabajo (contenido B2B) o en su vida personal (contenido B2C). . El marketing de contenidos eficaz requiere una estrategia de marketing de contenidos documentada y planificada a lo largo del tiempo.

LA COMERCIALIZACIÓN DEL AFILIADO

El marketing de afiliación, por otro lado, es un modelo publicitario en el que una empresa compensa a editores externos para generar tráfico o dirigirlos a los productos y servicios de la empresa. Los editores externos están afiliados y la comisión establecida con la empresa los incentiva a encontrar formas de promocionar la empresa. En el ámbito del marketing de afiliación, la publicidad nativa ha recibido mucha atención en los últimos años. Esta última es una forma de publicidad paga en la que los anuncios coinciden exactamente con la apariencia, la sensación y la función del formato de medios en el que aparecen. Se adaptan perfectamente a la página web, siendo y teniendo un formato «Nativo«. A diferencia de los anuncios gráficos o de banner, los anuncios nativos en realidad no parecen anuncios: no interrumpen la interacción del usuario con la página. Si quieres entender más sobre estas estrategias de marketing de afiliados, te remitimos al blog de Taboola, donde explica cómo funciona la publicidad nativa en unos sencillos pasos.

PUBLICIDAD PPC

PPC significa pago por clic, un modelo de publicidad digital en el que el anunciante paga una comisión cada vez que se hace clic en uno de sus anuncios. En esencia, se trata de una campaña paga destinada a atraer tráfico a su sitio web (o página de destino, pero también a la aplicación). Cuando una campaña de PPC funciona correctamente, el coste del clic es insignificante comparado con el beneficio potencial, porque cada clic puede traducirse en una venta de al menos 10 veces el coste de la campaña. Los anuncios PPC vienen en muchas formas y tamaños, pueden consistir en texto, imágenes, videos o una combinación de estos. Pueden aparecer en motores de búsqueda, entre páginas de sitios web, plataformas de redes sociales y más.

MARKETING DE MEDIOS SOCIALES

El marketing en redes sociales (también llamado SMM) es el uso de estrategias de marketing en canales de redes sociales. Plataformas como Facebook, Instagram o Tik-Tok son redes sociales donde se comparte información, se construye la marca de una empresa, se incrementan las ventas y se dirige tráfico al sitio web. Además de esto, las redes sociales también brindan a las empresas una forma directa de interactuar con los clientes existentes y llegar a otros nuevos. Las plataformas en las que se implementan las estrategias SMM cuentan con software de análisis de datos especialmente diseñado que permite a los especialistas en marketing monitorear el éxito de sus esfuerzos, identificando más formas de involucrarlos con el tiempo.

CONCLUSIÓN: ¿CUÁL ES LA IMPORTANCIA DEL MARKETING DIGITAL?

A continuación, se detallan algunos puntos que resaltan la importancia del marketing digital en el entorno empresarial actual de las grandes empresas, pero también de las pequeñas y medianas:

• Mayor conocimiento de la marca: con estrategias de marketing digital como pago por clic, marketing en redes sociales y publicidad nativa, las empresas pueden aumentar el conocimiento de su marca (Brand). Además, estas estrategias de marketing proporcionan a las empresas herramientas dinámicas para aumentar el conocimiento de la marca, atraer nuevas audiencias, etc.. Lo que conduce a un aumento de las ventas y los beneficios.
• Construir una base de clientes leales: la lealtad a la marca puede ayudar a las organizaciones empresariales a superar cualquier situación problemática. Con las redes sociales y campañas de marketing de afiliados específicas, las empresas pueden crear una base de clientes leales. Además, la tecnología moderna y los sistemas de inteligencia lo ayudan a llegar a clientes potenciales con poco esfuerzo en comparación con el pasado.
• Asequible para pequeñas marcas: las estrategias de marketing digital son asequibles e ideales para pequeñas y medianas empresas. Curiosamente, algunas estrategias de marketing digital brindan a las empresas herramientas que se pueden utilizar de forma gratuita, como el análisis de back-end de Facebook y otras.
• Mayor tráfico: las estrategias de marketing digital como SEO y SMM ayudan a las marcas a atraer más tráfico rápidamente y con menos esfuerzo.
• Fácil de medir: medir los resultados en las estrategias de marketing digital es más conveniente que en el marketing tradicional. Esto se debe a que muchas herramientas y técnicas automatizadas ayudan a medir los resultados rápidamente. Además, es fácil analizar la efectividad de las campañas de marketing digital.

A medida que las empresas establecidas han ido cambiando su enfoque hacia el marketing digital durante años, la necesidad de profesionales de marketing digital capacitados y equipados está aumentando rápidamente.