10 consejos para posicionar a las pequeñas empresas en los buscadores

1) ¿Por qué las pymes deberían invertir en SEO?

¿Es el SEO indispensable y esencial para todas las pymes? Sin duda, son muchas las realidades que tienen características y objetivos tales que este enfoque «orgánico» de la visibilidad online puede traer grandes beneficios. De hecho, el SEO actúa sobre las propiedades digitales de una marca – sitios y aplicaciones – permitiendo un mejor posicionamiento en los buscadores, gracias a la optimización de los elementos y contenidos esenciales, y gracias a un conocimiento cuidadoso del target potencialmente interesado en los productos y servicios que ofrece la empresa.

2) ¿Agencia o recurso interno?

Las empresas que invierten mucho en seo y posicionamiento para pymes a menudo se debaten entre contratar un recurso interno y buscar una agencia externa en la que confiar. Muy a menudo, incluso las grandes marcas prefieren subcontratar, más aún si tiene sentido para una PYME: esto, de hecho, le permite concentrarse en recursos ya capacitados y siempre actualizados, con una experiencia más variada en términos de creatividad y estrategia. Acercarse. Una buena solución de compromiso es la idea de tener un SEO junior interno que se encargue de las operaciones, pero que luego pueda confiar en la experiencia estratégica de una agencia o un consultor senior externo.

3) Conoce a tus usuarios

Conocer a tus usuarios, en general, es un principio clave del marketing. En SEO es fundamental conocer su comportamiento y, sobre todo, su intención de búsqueda. Cuando hablamos de intención de búsqueda , nos referimos al hecho de que nuestro cliente potencial solo está preguntando por un determinado producto/servicio, o si su intención ya está orientada a la conversión. Un estudio cuidadoso de las palabras clave utilizadas, de los temas de tendencia y su estacionalidad, de la frecuencia y geolocalización de las búsquedas, es fundamental para estructurar mejor nuestro sitio y lograr que el buscador muestre nuestro contenido como respuesta a las preguntas de nuestro target. .

4) SEO para comercio electrónico

Obviamente, una estrategia SEO eficaz para un sitio editorial tendrá que remodelarse para un sitio de comercio electrónico, respondiendo a los dos tipos de portales según lógicas y objetivos diferentes. Para un e-commerce, por ejemplo, algunas intervenciones ad hoc son la creación de contenido descriptivo de calidad en puntos estratégicos o la gestión de temas críticos relacionados con fichas técnicas de productos, si tienes un catálogo muy amplio.

5) SEO internacional y nichos de mercado

Desarrollar su negocio en línea en los mercados extranjeros es una oportunidad para ser aprovechada por aquellas excelencias italianas que, al tratar con nichos de mercado, tienen un objetivo global. Y no se trata solo de comida y ropa, sino también de B2B: Made in Italy, incluso especializado, tiene una excelente reputación en la escena internacional. Los productos y servicios extremadamente específicos, de hecho, tienen ciertamente un público interesado muy específico, que debe ser seleccionado presidiendo palabras clave específicas en todo el mundo: los volúmenes de búsqueda más bajos se traducen, de hecho, en oportunidades comerciales muy concretas.

6) Dimensión local

Las pequeñas empresas e incluso los profesionales individuales (piense en abogados, arquitectos, fontaneros, pero también en tiendas minoristas y restauradores) pueden beneficiarse enormemente de una buena estrategia de posicionamiento local. Significa interceptar las necesidades de los usuarios que buscan servicios y productos en un área limitada, aprovechando la geolocalización, los mapas, Google My Business y la convergencia cada vez mayor entre lo online y lo offline.

7) Móvil, búsqueda por voz e idioma

Es bien sabido que el tráfico web proviene cada vez más de los dispositivos móviles, en comparación con las computadoras de escritorio, y que los sitios con versiones nativas o de respuesta perfecta para dispositivos móviles son favorecidos por los motores de búsqueda, tanto que ahora se hace referencia a Google como un índice móvil primero. . Y eso no es todo: la búsqueda móvil ha dado un gran impulso a la búsqueda por voz , cambiando por completo la lógica e incluso las palabras a través de las que buscamos. De hecho, ya no buscamos palabras clave esquemáticas, sino con consultas cada vez más coloquiales : gracias a sus últimas actualizaciones de algoritmos, como BERT , Google y los asistentes virtuales son cada vez más capaces de interpretar correctamente el lenguaje natural humano.

8) Los «otros» buscadores

No debemos reducir el SEO a Google: si es cierto que la empresa de Mountain View es un gigante que allana el camino y muchas veces dicta la macro-lógica del funcionamiento del motor, también hay muchas otras plataformas que usamos a diario, y que pueden correctamente definidos como «motores de búsqueda». Los competidores de Google, como Bing , o Google Play y Apple Store para Apps , Amazon para productos, YouTube para videos, sin mencionar motores específicos para algunos países como Baidu en China y Yandex en Rusia: dependiendo de tu negocio es posible para planificar una estrategia SEO que también incluya estos motores de búsqueda «verticales».

9) Visibilidad online: no solo SEO

El SEO forma gran parte de la visibilidad online de una pyme, actuando sobre el tráfico orgánico -es decir, natural, no de pago- que se puede obtener gracias a un buen posicionamiento en las SERPs ( Search Engine Result Pages ) . Pero no es la única actividad posible, existen otras sinérgicas con ella, como por ejemplo:

• el CRO ( Conversion Rate Optimization ) , que explota datos y UX para mejorar la tasa de conversión de un sitio, haciendo que la navegación sea más fluida para el usuario;
• SEA ( Search Engine Advertising ), es decir, la activación de campañas que impulsan el tráfico pagado, por lo tanto, complementarias al orgánico derivado del SEO.
• Web Analytics , que es la base de toda estrategia de marketing digital

10) Digitalización y formación interna

En ocasiones, las realidades más pequeñas, como las startups , cuentan con un equipo joven y un gran potencial de innovación: las pymes se encuentran a menudo ante dinámicas muy tradicionales y dificultades para acercarse al mundo Digital. Hoy más que nunca necesitamos fomentar la transformación digital: los cursos de formación digital para los equipos internos de la empresa son importantes, no necesariamente para convertir a los empleados en expertos en cuestiones técnicas, sino para proporcionar las habilidades básicas que garanticen la elección y la comprensión de las macroactividades, incluso cuando se externaliza un servicio muy técnico como el SEO.